布市裡的喜新念舊~「針線勤Pins&Needles」負責人Karen


和「針線勤Pins&Needles」 的負責人Karen (李姵儒)約在永樂布市裡的工作室見面,拾級而上迎來的,是一片繽紛,各式各類的布匹像一塊塊上了色的木板,櫛次鱗比的排列在眼前。在布市裡繞了好一大圈,像是在萬花筒裡迷了路,完全找不著2110室的門牌。看了市場的平面圖才發現,「針線勤Pins&Needles」 隱身在2樓的外圍,像一顆低調的小行星,繞著布市公轉自轉,卻閃著光芒。


初見「針線勤Pins&Needles」小而美的鋪位,琳琅滿目的物件陳列眼前,緞帶、鏈條、花布和滿滿的口金配件,像一間傳統的手作材料行;櫥窗裡躺著各式各樣的剪刀、做工細緻的口金包,還有一整櫃漂亮的瓷器,與前衛的裝置藝術前呼後應,更像是充滿故事性、新穎的選物店。傳統產業與現代藝術同在一個屋簷下,常讓誤闖的來客不知所措,「常有經過的路人問我們店到底在賣什麼?我說你看到的都有賣呀。」Karen的回答聽起來頗具玩味。



布商二代 鍾情皮件設計


2014年創立「針線勤Pins&Needles」的Karen李姵儒,是大稻埕『振泰布行』的第二代,從小就在永樂市場走跳。國中沒讀完就跟著姊姊一起去紐西蘭當小留學生,個性獨立的兩姊妹上語言學校、住寄宿家庭好不自在,像兩顆在異地茁壯的種子,無所畏懼地扎根沃土,開出獨特又燦爛的花。高中畢業後,轉至英國就讀倫敦藝術大學,沒有選擇「理所當然」的服裝設計,而是「忠於自我」的皮件設計。


「針線勤Pins&Needles」初創業的定位為客製皮件與販賣工具、布料等,口金配件原本只是小量的展示在架上,竟誤打誤撞被手作同好發現後奔相走告,現在口金包及相關課程竟成為工作室的主力賣點。「我們一開始只有預約客,客人配件選好後,待我們打版完成,就再約來現場手作;但後來太多人想來上課,卻不知道自己想做什麼,我們就了開團體課。」Karen說,來參加口金包手作課程的年齡層很廣,除了一般認知的手作族群──學生與上班族外,也有國小生及每週都來報到的熟齡學員,「我們有不少銀髮族客戶,經歷過台灣經濟起飛的年代,看過所有的好東西,所以現在的流行對他們來說精緻度略顯不足,尤其是大量製造的快速時尚。」、「做個絕無僅有的口金包,就像他們年輕時會去訂做旗袍一樣。」



無心插柳 口金包從龍套變主角


雖然說口金包課程是賣點,但了解她「很佛心」的開課模式後,就知道並非以營利為重點:2千塊可以帶你從無到有,完成一個獨一無二的口金包;還沒有時間限制,一路陪你縫到好;今天做不完可以改天再約,直到作品完成。跟坊間被時間追著跑的手作課程完全是天壤之別。而且來這裡上課,除非是跟其他老師合作的課程,基本上連工具都不用自己準備。即使店裡主推工具,但Karen卻不會強迫推銷工具,「將心比心,如果你只是想體驗,就被逼著買4、5千塊的工具,不但不會想來,還會打壞興趣。」


開課除了滿足客戶的需求,對Karen來說,也是種態度的傳遞,她想告訴消費者,「不要總是因為時間很趕,就不去正視自己的想法。」雖然教育客戶要長期抗戰,「但如果不去改變消費者的想法,他們進來永遠都只會問:有沒有便宜的東西….」



創業現實卻不苦:是在做自己有興趣的事


就像「針線勤Pins&Needles」的營業項目讓人很難歸類,Karen也是個難以定義的人。她是布商第二代,卻醉心於皮件設計;她是經營者,但比起賺大錢,她更想改變消費者的想法;她是職訓局的創業講師,比起教人做創業夢,她更重視如何教人看清創業的現實。「我覺得現在的創業者,把創業想得太簡單了。首先,你一定要有很穩定的資金,否則光租金、人力、水電、進貨就會壓垮你。再來,你必須很瞭解你所進入的行業,以及對這個市場、對產品屬性有所了解。」Karen認為要能做到這幾點,創業才有50%的機率不會失敗。

從小就非常清楚自己喜好的Karen,創業這條路,一直都在她的規劃之中。大學畢業後,她努力在國、內外時尚相關產業工作,邊學習邊存錢,因為她很清楚,如果想要獨當一面當老闆,用自己的錢創業比承接家業更實在。


現在一起工作的六位夥伴,都是以前再其他公司上班的同事,都有十年以上的相關經驗,「大家互相信任,所以我們從來不開會、有什麼事就講一下,工作分配後就各做各的也會互相幫忙,很有默契。」對於事業,Karen的管理面很隨性,但執行面十分「務實」,店內清潔作業,陳列設計,作帳,她都親力親為,「開公司有很多雜事是很繁複、很無聊的,如果你只想做設計師做的事,那就真的不要創業。」。即使創業的過程相當辛苦,但不喜歡往回看的她,對於這一路的挫折不覺得氣餒,對於成就也不留戀,「因為在做自己有興趣的事,所以也不覺得創業有什麼太多的辛苦。」



all image courtesy by 針線勤


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