Hottiewood品牌共同創辦人-Ariel

更新日期:2018年10月24日


「Life as I heart it.」是Ariel的座右銘,意思是人生不管怎樣,他都會去熱愛擁抱它!就如同我認識的Ariel一樣,永遠是那麼樂觀開朗,對任何事情都充滿活力和熱情的女孩。



Ariel,畢業於輔仁大學織品服裝學系行銷組。大四延畢那年暑假,申請上了在Anna Sui紐約總部的實習。實習在歐美教育裡是件很平常也很重要的事,那時Ariel跟其他實習生聊天發現這都不是他們第一份實習工作,有些甚至還只是大一大二生,對他們來說如果你沒有實習的經驗以後就找不到好的工作,這讓她了解到實習的重要。


紐約Anna Sui實習


Ariel鼓勵現在還在就學的同學們可以多利用寒暑假找實習的機會。她說「很多學校也都有配合企業招收實習生,我自己也有在台灣實習過,雖然實習做的事情和真正工作中還是有所不同,但你會看到真正從事這產業的人及他們做的事。我在Anna Sui時也是做很多瑣碎的雜事,但收穫很多。從實習中讓你比較快知道你到底要什麼」。她認為相對台灣比較多是畢後才去想自己要什麼。國外的學生比較獨立也比較有自己的想法,這是文化上造成的差異。


邊翻著照片邊和我興奮的說:「那時很常拿著一堆衣服從上城跑到下城,搭乘地鐵穿梭在紐約,感覺自己真的是穿著PRADA的惡魔裡的安海瑟薇,我們也很常進出時裝雜誌公司,例如Vogue、teen Vogue、nylon等,都是從小喜歡看的雜誌,很不可思議。」



實習的趣事


回憶起實習的時光,Ariel雙眼發亮,滔滔不絕地說:「設計部跟行銷部有時候會互相幫忙。有一次我被調派到設計部幫忙Anna的助理,他叫我去18街一家叫city bakery的店買最大的盒子然後盡可能用餅乾把它裝滿。


還有一次我的主管叫我去設計部找Loren拿pinky shears,當時我根本不知道那是什麼,也不知道Loren是誰,我的手機要靠wifi才有網路,公司也沒有網路可以讓我連線,但我還是硬著頭皮去設計部門隨便找了一個叫Loren的人,問了才知道pinky shears是布剪。任務達成後,過一陣子,主管給了我信用卡叫我去買一支布剪回來,這次我不知道哪裡有賣,但還是要表現出很專業的樣子說好,轉過身趕快查,才發現在公司樓下對街那邊很像永樂市場,有很多賣布跟配料的店。」職場上不會有人無時無刻一直教你東西, 你必須觀察並從中學習。


「主動」是Ariel在實習中學習到的,主動去找事做、主動去問問題、主動去幫忙,你會意外獲得很多。「很多事情不是不會、不知道就不能做,遇到問題總是有辦法可以解決的。」她如此堅信。


Hottiewood的開始



2012年Ariel和Hottiewood另外兩個創辦人有一些想法想要做一些東西,當初她們也沒有一定要做服裝品牌,只是單純三個人都很有意願一起共事,最後還是走上自創品牌這條路。


Hottiewood目前設計都是比較多彩鮮豔的,她們所要傳達的理念是「每個人都有各自的風格,不僅限於一種,應該創造自己獨一無二的style。」Ariel拿出不同的印花布展示出來並和我解釋 道,「我們透過印花設計做發想,雖然我們是本科系出生但也不是超級厲害,不過與別人不同的是我們自己設計印花、自己印布,不會找到跟我們一樣的商品,獨一無二,這深受我們的消費者喜愛。」


Hottiewood創辦人( 左:Sabrina,中:Ariel,右:Joyce )

製作商品流程


被問到商品製作流程,Ariel分為兩部分解釋。「一開始我們會彼此丟出各自的靈感、設計稿等。如果是衣服就會先打版,接著試版,試到喜歡的樣子。印花部分,因為每個印花在不同布料上會呈現不一樣的效果,我們也是不斷的試印直到搭配出適合的樣子再去生產。」


從一開始有想法、到產生共識、到商品實際出來也醞釀了四年。中間她們遇到很大的問題就是做出來的東西和想像有落差。雖然流程不變,但判斷力及經驗的不足造成很多失敗,但經過每次的討論並從失敗中學習讓她們更知道什麼樣的印花適合用在什麼布料上做搭配,如何選擇廠商配合等等。

另外一個問題就是資金不足,但還是要想辦法把錢生出來,雖然量產可以壓低成本,但所需投入的成本還是很可觀,所以她們改選少量生產。Ariel説:「雖然單價提高,但剛好可以符合Hottiewood品牌注重品質的部份。」樂觀的Ariel換位思考反而找到了解決辦法。



走出台灣參加紐約時裝周


2015年紐約時裝周時Ariel和Sabrina去美國宣傳品牌,那時候配合了一個blogger,一起參加了很多活動,最特別的是她們參加一個很有名的新創公司Reward Style舉辦的派對,那是個幾乎全美知名bloggers都會參加的大活動。她們在那次活動裡認識了Reward Style創辦人和其他的blogger,Ariel説:「當時覺得很不可思議,平常喜愛、follow又是現在可能合作對象的bloggers竟然出現在你面前,面對面跟你聊天,覺得很不真實,看到他們也變得更有動力工作。」


這次的活動更讓Ariel深切了解「主動」的重要,很多機會都是自己要去主動爭取、主動去跟人社交、去挖掘。這次除了時裝周也有在LA和幾個blogger見面互換商品做交流。現在不像學生時期,事先的安排規劃、每一步每一個動作都變得更為重要。



當你想做一件事情時你就會想辦法把它做出來,即使很零碎的時間還是會把它用好。

溝通,讓負能量轉換成前進的動力


當你們三人意見不合時怎麼辦?Ariel開玩笑地跟我說,「我們三人都是基督徒會一起禱告」,接著說,「我們不但會禱告還會把事情一一列出來理性討論。有時候意見被否決不見得就是不好,現在被否決不見得以後就用不到。溝通很重要!我們團隊很注重溝通,大家會聆聽彼此的想法不會一昧地否決。雖然意見不合是負面的,處理恰當卻會幫助整個品牌和團隊往前邁進。」


行銷包裝術


對於行銷她們也很有一套。Hottiewood用比較策略性的方式經營,即使是在台灣當地製造,卻包裝成是美國當地的牌子,Hottiewood 96%的商品都銷往歐美,為了讓消費者更能想像商品佩戴在他們身上的樣子,她們所使用的model大部分都找歐美國家人種,Ariel説「我們會去觀察消費者需要什麼。而未來的計劃就像我們的品牌理念一樣,用印花呈現不同的風格,不只在服裝上,更想要邁向life style的樣貌。」



對於自創品牌的建議


「就是去做!」這是Ariel認為創業最重要的事。「很多人會覺得自創品牌要準備很多,資金要充裕。我反而覺得這比較適合套用在傳統產業上。現在很多新興產業都是做了之後再去開發市場、開發需求,不再像傳統產業需要一大筆資金和萬全準備才能開始。雖然這些在business上都很重要,但我覺得最重要的是付諸行動!除了去做、做自己想做的,同時也需要去看這個世界跟市場在流行什麼,把它納入考量。


沒有最難的事,只有不去做的事!」

邊做邊學,從做提升自己


Ariel除了經營Hottiewood外,也身兼多職。除了接平面設計外也跨域擔任花藝活動公關。問他是怎麼開始的,Ariel説「一部分是自己有興趣,一部分是品牌需要資金,所以需要靠其他工作收入來支付。」平面設計是自學的,一剛開始只有接時尚相關個案,後來也開始接觸不同產業,包含餐飲、教育等等,花藝活動也是從未接觸過的領域,但邊做、邊學、邊累積經驗。


「最重要的一點就是不要怕問!」,Ariel斬釘截鐵的說,「當你遇到不會的事,必定是保持謙卑的態度去尋求解答。即使人家不告訴你,你也會找到解決辦法。像很多人一樣遇到自己不熟悉或不了解的地方都會感到害怕,但只要想到底要怎麼做才會變更好,並去實踐它!就會有所 成長!」


「勇於發問」和「行動執行」,我想這就是Ariel能在各個領域中能快速適應及表現出色的不二法門。



All images courtesy of Hottiewood

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